隨著國(guó)家十二五規(guī)劃的實(shí)施，空氣能熱水器作為新能源產(chǎn)業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)越來(lái)越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更為越來(lái)越激烈。

空氣源熱水器差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品

產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。提及產(chǎn)品，很多人認(rèn)為，空氣源熱水器技術(shù)含量不高，也就是那個(gè)樣子。雖然產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單，但是要把簡(jiǎn)單的產(chǎn)品做出不簡(jiǎn)單，這才是水平，才能贏得市場(chǎng)。

空氣源熱水器有差別且合適的價(jià)格

不管什么產(chǎn)品，價(jià)格都是消費(fèi)者比較敏感的。價(jià)格制定要根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品性能等方面綜合考慮，制定性價(jià)比高、適合不同層次消費(fèi)者的價(jià)格。否則盲目定價(jià)，對(duì)代理商和消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任。價(jià)格戰(zhàn)雖然可讓產(chǎn)品快速搶占市場(chǎng)份額，但以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)將把企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。因此一些企業(yè)表示，不會(huì)率先打價(jià)格戰(zhàn)，但是要具備打價(jià)格戰(zhàn)的能力。

鞏固現(xiàn)有渠道、大力開發(fā)新渠道

得渠道者得天下，這是空氣源熱水器行業(yè)的共識(shí)。長(zhǎng)期以來(lái)，空氣源熱水器企業(yè)都是在原有的太陽(yáng)能、空調(diào)、家電經(jīng)銷商中建立渠道。為了快速提高終端鋪貨率，眾多空氣源熱水器企業(yè)不斷進(jìn)行招商，自然降低了招商門檻，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)水平良莠不齊，有的企業(yè)扶持力度不夠，產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)不暢，以至于加盟商死亡率高居不下，渠道也出現(xiàn)了疲憊現(xiàn)象。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，難免會(huì)造成經(jīng)銷商流失。因此通過鞏固現(xiàn)有渠道、大力發(fā)展新渠道形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是空氣源熱水器企業(yè)必須要考慮的。

創(chuàng)新營(yíng)銷手段

這里提到的是營(yíng)銷不是銷售，目前很多空氣源熱水器企業(yè)把營(yíng)銷和銷售混為一談。其實(shí)，營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。它是一個(gè)系統(tǒng)工程，貫穿整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、渠道布局、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)。因此，面對(duì)傳統(tǒng)熱水器行業(yè)的擠壓及空氣源知識(shí)極低的終端認(rèn)知度，空氣源熱水器企業(yè)更應(yīng)該從營(yíng)銷角度進(jìn)行考慮，深挖優(yōu)勢(shì)資源，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。否則，難以逃離低水平競(jìng)爭(zhēng)的泥淖。

大力培養(yǎng)空氣源熱水器方面的專業(yè)人才

目前，許多空氣源熱水器企業(yè)還采用粗放式的人力資源管理，人員流動(dòng)率過高，造成人力成本過高，影響了企業(yè)的發(fā)展。有些企業(yè)通過從別的行業(yè)挖掘人才來(lái)滿足自身的需要，但是這些“空降兵”由于專業(yè)性不夠強(qiáng)難以發(fā)揮作用?？諝庠礋崴饔衅渥陨淼奶攸c(diǎn)，企業(yè)只有通過規(guī)范管理，建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度，為人才的發(fā)展打造有利的平臺(tái)；同時(shí)建立良好的薪酬、培訓(xùn)、提升計(jì)劃，形成一個(gè)良好的人力資源管理系統(tǒng)，培養(yǎng)具有本行業(yè)專業(yè)水平的技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等人才。

品牌塑造搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)

有專家表示，企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是一分一分地賺錢，經(jīng)營(yíng)品牌是一元一元地賺。品牌是一個(gè)系統(tǒng)、持續(xù)性的工程，需要多方面資源整合。國(guó)內(nèi)空氣源熱水器行業(yè)經(jīng)過近十年的發(fā)展，打造企業(yè)品牌的條件已基本成熟，但是到現(xiàn)在還沒有形成真正一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌。只有提前制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略及品牌規(guī)劃，制定好品牌市場(chǎng)推廣方案和推廣步驟，以及長(zhǎng)期的品牌推廣計(jì)劃，最終必然實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌夢(mèng)想，從而取得市場(chǎng)美譽(yù)度和較高的利潤(rùn)率。

合適的發(fā)展戰(zhàn)略

如果沒有公司戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略不夠清晰，那么公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作就沒有一個(gè)明確的方向，就難以形成滿足市場(chǎng)需求、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、達(dá)成公司目標(biāo)的具體策略。有企業(yè)在創(chuàng)立之初就確定了以家用機(jī)為主，商用機(jī)并重的發(fā)展戰(zhàn)略。事實(shí)證明他們的選擇是對(duì)的，兩家企業(yè)一南一北、產(chǎn)品一方一圓的特色在市場(chǎng)上均取得了絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其他空氣源熱水器企業(yè)也要根據(jù)自身所處不斷變化的環(huán)境，自身的資源和實(shí)力選擇適合的有差異化的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能找到適合企業(yè)自身發(fā)展的成功之道。

　　團(tuán)結(jié)一致，共同發(fā)展

空氣源熱水器行業(yè)雖然經(jīng)過十來(lái)年的發(fā)展形成了一定的規(guī)模，但相比傳統(tǒng)熱水器行業(yè)還是相當(dāng)?shù)娜跣?。因此，所有空氣源熱水器廠家要團(tuán)結(jié)起來(lái)、形成合力：一方面共同加大市場(chǎng)開發(fā)培育的力度，提高消費(fèi)者對(duì)空氣源熱水器安全、舒適、節(jié)能等特點(diǎn)的認(rèn)知度并以此引導(dǎo)消費(fèi)觀念。另一方面要共同采取措施，爭(zhēng)取國(guó)家的優(yōu)惠政策支持，促進(jìn)消費(fèi)者使用空氣源熱水器產(chǎn)品。另外，業(yè)內(nèi)的全體廠商更要加強(qiáng)自律，杜絕行業(yè)內(nèi)的山寨、仿冒、低價(jià)等不正當(dāng)、惡性的競(jìng)爭(zhēng)行為。