隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài)化，各行業(yè)快速發(fā)展，競爭更加激烈，風(fēng)幕機品牌也進入新一輪洗牌。在行業(yè)中，有一家企業(yè)被視為“行業(yè)大百科”，那就是廣州西奧多科技有限公司。之所以有如此美譽，因為產(chǎn)品不僅款式豐富，而且注重推陳出新，公司擁有自然風(fēng)、熱風(fēng)幕、水暖風(fēng)幕、天花暗裝機型等數(shù)十種機型，這些機型是近幾年國內(nèi)外市場較先進的款型。在贏得市場的背后，包含西奧多在技術(shù)革新上的哪些成果，蘊含在企業(yè)轉(zhuǎn)型上的哪些智慧結(jié)晶呢？

在逆勢中創(chuàng)新發(fā)展

在天貓網(wǎng)頁搜索“風(fēng)幕機”，“綜合排名”名列前茅的大部分為西奧多品牌。明顯的客觀事例可以看到，目前西奧多品牌，在各電商平臺銷量遙遙領(lǐng)先。充分說明了消費者和市場對西奧多品牌的認可。

和往年相比，中國經(jīng)濟形勢處在新常態(tài)下，傳統(tǒng)渠道也面臨新的渠道沖擊，西奧多公司一直以來在保護各級商家利益和渠道變革方面，主動求變又穩(wěn)步發(fā)展，贏得了市場和商家認可。

從制造業(yè)角度來說，很多公司在提出工業(yè)4.0，由制造向智造轉(zhuǎn)型；從商貿(mào)渠道的角度來講，營銷思維面臨互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊。西奧多既是制造企業(yè)也做產(chǎn)品銷售。“因此，我們的核心還是在于利用先進的思維方式和工具，做好產(chǎn)品本身，為合作伙伴提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”

企業(yè)轉(zhuǎn)型與技術(shù)創(chuàng)新兩手抓

近幾年以來，西奧多公司在風(fēng)幕機行業(yè)來說取得的專利證書和創(chuàng)新項目是最多的。特別是與國際大品牌的一些技術(shù)合作，對西奧多在產(chǎn)品方面的提升有很大幫助。例如，在智能控制、電機、產(chǎn)品外觀方面，更是日新月異，全面領(lǐng)先于行業(yè)其它品牌。“而且我們在風(fēng)幕機產(chǎn)品方面系列化、專業(yè)化。這一點，可能是很多手工作坊無法做到的，更是一些家電企業(yè)無法沉下心在這個行業(yè)扎根的。”

然而，風(fēng)幕機市場的大環(huán)境對西奧多的發(fā)展而言也不容小覷。近年來，行業(yè)中產(chǎn)品在向兩個極端的方向發(fā)展。“一是低價，一是個性化。拼低價并不是未來的發(fā)展方向和趨勢。”西奧多公司總經(jīng)理吳進強先生向制冷快報記者坦言，“有很多人認為，風(fēng)幕機行業(yè)小，門坎低，做到個性化很難。其實這是一種偏見，個人認為，恰恰是這樣一個特殊行業(yè)，能不能滿足消費者個性化需求，才能顯示出企業(yè)是否專業(yè)，是否用心在做產(chǎn)品，是否真的想扎根長期從事這個行業(yè)。”眾所周知，很多德國企業(yè)規(guī)模很小，但他們在做企業(yè)的時候不是一味求大求全，而是在專業(yè)領(lǐng)域做精做細，用時下的話來說，就是做行業(yè)的隱性冠軍。

那么，西奧多又如何在這樣的大環(huán)境下求得一席之地呢？西奧多吳總認為，作為一個從事本行業(yè)十多年，可以說是最早的一批企業(yè)，我們見證了很多同行的興衰起伏?？偨Y(jié)而言，只能做一流的產(chǎn)品，等待市場和客戶的檢驗。

也正因為做一流的產(chǎn)品的理念，西奧多在技術(shù)創(chuàng)新上下足了功夫。在風(fēng)幕機這個領(lǐng)域，西奧多有完備的研發(fā)團隊，建立了行業(yè)內(nèi)唯一的長期運行實驗實，在產(chǎn)品方面我們也建立起銷售一代、儲備一代、研發(fā)一代的產(chǎn)品更迭體系。吳總介紹，今后，會有更多個性化、滿足各細分領(lǐng)域的產(chǎn)品出現(xiàn)。

扁平渠道，線上線下同步

通過創(chuàng)新企業(yè)轉(zhuǎn)型盤活存量，而在創(chuàng)新銷售渠道上，西奧多率先將目光瞄向了互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)來擴大銷售增量。

西奧多吳總坦言，“應(yīng)該來說，在行業(yè)內(nèi)，我們是最早觸網(wǎng)的企業(yè)。特別是多年以來，我們一直在支持線下經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)上面的發(fā)展，不然也不會取得目前在網(wǎng)絡(luò)上分類行業(yè)遙遙領(lǐng)先的位置。”

而在后期電商規(guī)劃上，吳總表示，公司電商部門除了自身銷售以外，將更加重視維護良好線上市場秩序、產(chǎn)品標準陳列、產(chǎn)品發(fā)布等公司管理的一些基本功能。

西奧多順應(yīng)市場發(fā)展，縮短渠道，建立了線上線下完備的渠道體系和價格管控體系。同時，利用公司多年來在產(chǎn)品線方面的儲備，在不同市場、不同渠道投放不同產(chǎn)品。“依據(jù)消費者決策過程，不僅自己加大投入力度，在各區(qū)域也支持商家加大投入。可以說，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面，我們都進行了全面布局。”西奧多吳總說。